WordPress

Букеты сборка в коробки

Букеты сборка в коробки - картинка 1
Представляем интересную подборку на тему: "Букеты сборка в коробки".

Букеты в коробках: как открыть свой трендовый бизнес

Продажа букетов в коробках – относительно новое направление на отечественном флористическом рынке. Однако развитие тренда происходит быстрыми темпами и сейчас цветы в коробках являются достаточно востребованным товаром. Основная концентрация изготовителей – крупные города и районы, так как сказывается необходимость близости к точкам продажи цветов. Соответственно, изготовление таких букетов является либо основным видом деятельности небольших предпринимателей, либо одной из услуг компании по доставке цветов, организации мероприятий и т.д.

Внешне товар из себя представляет букет цветов, помещенный в коробку цилиндрической или прямоугольной формы. Набор из таких комплектов может использоваться в качестве декора на торжественных мероприятиях, а также в качестве подарка. Основное преимущество перед использованием классических букетов заключается в том, что букет в коробке представляет собой законченную и сформированную по требованию заказчика композицию, имеет оригинальный внешний вид, удобство в транспортировке, а также является уникальным подарком для любого случая. Кроме того, открытие бизнеса по изготовлению композиций требует минимальных вложений, все осуществляется по мере поступления заказов, а сборка букета происходит из заказанных цветов и упаковок.

Букеты сборка в коробки - картинка 2

Как найти изготовителя коробок

Так как данный сегмент флористического бизнеса достаточно развит, то многие компании уже занимаются изготовлением коробок для цветов универсальных размеров. В данном случае, преимущество заключается в низкой цене (так как выпуск серийный), однако продукт будет терять в уникальности. Поэтому целесообразным будет найти изготовителя коробок по собственному дизайну.

Большинство компаний по изготовлению упаковочных материалов и упаковок предлагают услуги по изготовлению коробок на заказ. В ряде случаев возможно нанесение индивидуального дизайна. Это увеличит стоимость коробок примерно в 1,2-1,5 раза, однако упаковка будет иметь уникальный дизайн и форму. В целях экономии следует производить оптовые закупки исходя из объемов реализации товара. При старте бизнеса в первый месяц следует заказать не менее 100 упаковок, в дальнейшем их число может достигать тысячи и более.

Как найти поставщика цветов

Основные критерии при выборе поставщика цветов – богатый ассортимент, свежая продукция и близкое расположение. Разнообразие ассортимента обусловлено различными вариациями композиций в заказах. Это могут быть как наиболее востребованные цветы (розы, хризантемы и пр.), так и редко встречающиеся экземпляры (отдельные виды лотосов и орхидей). Поэтому важно ориентироваться на богатство выбора, поскольку цена в данном случае имеет вторичное значение, так как наценка на готовый продукт будет значительно окупать расходы.

Вторым важным критерием является свежесть продукции. Необходимо, чтобы цветочный магазин (или цветочная база) имели все необходимое оборудование для хранения цветов, сами растения выглядели свежими и неповрежденными. Это позволит сохранить товарный вид продукта на момент вручения заказчику, а также в течение срока его эксплуатации клиентами.

Наконец, немаловажное значение имеет расстояние до точки продажи цветов. Здесь важную роль играет экономия на транспортных расходах. Оптимальным вариантом будет самовывоз цветов, так как услуги по доставке оправдываются только в случае покупки крупных партий цветов.

Букеты сборка в коробки - картинка 6

Рентабельность бизнеса, стоимость цветов, расходных материалов и оборудования

Организовать бизнес по изготовлению композиций из цветов в коробках можно посредством аренды офисного помещения или в домашних условиях. Основное требование к помещению – просторность, так как потребуется установка холодильного оборудования. Поэтому выбор будет зависеть от располагаемой площади. На объемы изготавливаемой и реализуемой продукции место производства практически не влияет.

Начинать бизнес следует с его регистрации. Изготовление цветов в коробках в большинстве случаев является малым бизнесом, поэтому остановить свой выбор стоит на двух основных организационно-правовых формах: ИП и ООО. В данном случае предпочтительнее будет регистрация бизнесмена в качестве индивидуального предпринимателя, так как работа с небольшим количеством заказов несет незначительные риски, предполагает ведение упрощенной отчетности и простого бухгалтерского баланса и позволяет использовать упрощенную систему налогообложения.

Арендуемое при необходимости помещение должно иметь площадь не менее 30 кв.м., так как это необходимо для размещения офисного оборудования, холодильного оборудования, инвентаря и свободной зоны для изготовления композиций на заказ. Примерная стоимость аренды такого помещение зависит от региона, в котором организуется бизнес, а также от части населенного пункта, и в среднем составляет порядка 30 тысяч рублей.

  • оборудование для обустройства офиса (орг.техника, мебель) – 50 тысяч рублей;
  • холодильное оборудование для хранения цветов – 150 тысяч рублей;
  • необходимый инвентарь – 20 тысяч рублей.

В сумме затраты на оборудование составляют 220 тысяч рублей.

Также при старте бизнеса следует уделить значительное внимание рекламе, которая является залогом будущих продаж. На нее следует выделить не менее 100 тысяч рублей. Еще одним важным моментом является создание и оптимизация сайта компании, на что необходимо затратить около 50 тысяч рублей.

Таким образом, стартовые расходы на организацию бизнеса составляют порядка 370 тысяч рублей.

Расходы на персонал включают:

  • оплата труда менеджера – 30 тысяч рублей в месяц,
  • оплата труда флориста – 30 тысяч рублей в месяц,
  • оплата труда курьера – 20 тысяч рублей в месяц.

С учетом аренды и оплаты коммунальных услуг ежемесячные затраты составляют 115 тысяч рублей.

Букеты сборка в коробки - картинка 7

Стоимость одного заказа зависит от количества и типа цветов, сложности заказа, в среднем составляет около 4 тысяч рублей. Стоимость коробки при этом примерно 150 рублей, стоимость цветов – около 1,5 тысяч рублей. Таким образом, наценка составляет около 250% за заказ. Чистая прибыль с 1 заказа составляет около 2,5 тысяч рублей, соответственно для достижения безубыточности необходимо ежемесячно реализовывать около 45 заказов. В реальности ежедневно можно исполнять от 4 заказов и больше в сезон (лето), и около 2 заказов в зимний период. Соответственно, при месячной реализации 100 букетов прибыль будет составлять около 130 тысяч рублей. Таким образом, проект окупится менее, чем за полгода.

Организация бизнеса на дому

Работа в домашних условиях в одиночку требует лишь рекламы, сайта и холодильного оборудования, реализовывать можно около 30 букетов в месяц, что позволит окупить расходы за полгода и иметь прибыль около 60-70 тысяч рублей в месяц.

http://bisnesideya.ru/rukodelie-i-tvorchestvo/bukety-v-korobkah-kak-otkryt-svoj-trendovyj-biznes.html

«Потребитель в наше время мыслит картинкой»: Как устроен российский рынок по продаже цветов в шляпных коробках

В 2014 году на российском флористическом рынке появилось новое направление: продажа букетов в шляпных коробках. Обозреватель vc.ru выяснила, как возникла идея продажи товара в России, как развивается этот бизнес и как долго просуществует тренд.

Европейская идея и Instagram

У московского цветочного сервиса Florentin более 24 тысяч подписчиков в Instagram. Аудитория потенциальных клиентов такого размера показательна: в ленте часто можно увидеть фотографии уже узнаваемых круглых коробок голубого и розового цвета с живыми цветами.

Европейскую идею продажи букетов в шляпных коробках создательницы Florentin, Алиса Скардино и Анна Аветова, решили привезти в Россию в феврале 2014 года. Они разработали бренд Florentin и сам новый формат продажи букетов — цветочный сервис. После анализа российского флористического рынка и покупательских предпочтений они запустили проект в июне 2014 года. Сегодня компания представлена в пяти городах России: помимо Москвы, это Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Белгород и Махачкала.

Букеты сборка в коробки - картинка 8

Создательницам Florentin удалось поймать волну потребности покупателя в новом продукте на рынке цветов. В основу стратегии продвижения товара легло выгодное визуальное представление. «Мы с самого начала проекта делали очень эффектные фотографии, и наш профиль в Instagram стал для многих примером и вдохновением, — говорит Алиса Скардино. — Потребитель в наше время мыслит картинкой, клиенту важно видеть эффектный продукт и чувствовать его популярность — именно так формируется желание обладать товаром». Для Florentin аккаунт в Instagram остается самым серьёзным каналом продвижения, хотя уже давно и успешно работает сайт, где представлен весь ассортимент сервиса и можно сделать заказ.

Когда продажи пошли в гору и можно было говорить о формировании тренда, стали появляться и другие компании, предлагающие исключительно букеты в шляпных коробках. Сегодня в Москве существует порядка 25−30 цветочных сервисов, специализирующихся на этой продукции. Из них 7−10 уже считаются давними игроками рынка. С ними конкурируют большие оптовые сети, например, «Мосцветторг», в ассортименте которого сегодня также представлены букеты в шляпных коробках.

Букеты сборка в коробки - картинка 9

Возможность быть особенным

Алла Бабушкина начала свой проект по продаже цветов в коробках Isabel Buket в Москве в июне 2015 года. В месяц её компания реализует 25−30 букетов — это в среднем, рынок сезонный. Факторов ценообразования несколько: цена коробки, которая зависит, в первую очередь, от размера и используемых материалов; стоимость цветов, определяемая, опять же, сезоном и валютным курсом. В связи с высокой волатильностью факторов и различной стоимостью компонентов цена букета варьируется от 3900 рублей до 11 тысяч рублей и выше. Самый популярный у покупателей вариант, по словам Бабушкиной, — букет в стандартной круглой коробке, в среднем по цене от 4900 до 7500 рублей.

«Рынок сейчас, я бы даже сказала, перенасыщенный, потому что очень многие стали этим заниматься, тема быстро стала популярна — говорит Алла Бабушкина. — Не только в Москве и Петербурге, но и в Екатеринбурге, Самаре, Перми, Казани — в принципе, во всех городах, — сейчас открываются и представительства, и самостоятельные компании. Стилистика у всех разная: отличия не только в коробках, но и в решениях, сервисе, упаковке; каждый пытается сделать свою продукцию уникальной».

Букеты сборка в коробки - картинка 10

Продажа цветов в шляпных коробках открывает новые возможности для брендинга, которых не было при продаже стандартных букетов. Коробка — не просто упаковка, она становится не менее значимой частью композиции, чем сами цветы; от её качества и от представления логотипа компании на ней зависит привлекательность продукции для покупателя. При этом спрос на шляпные коробки возрастает пропорционально росту числа компаний, предлагающих букеты в них. Но это производство, требующее определенных вложений, нестандартной организации и особых производственных мощностей.

Коробки как бизнес

Первопроходцы Florentin в России всё делали с нуля — соответственно, и производство коробок для букетов разрабатывали самостоятельно. «Когда мы начинали свой проект, в Москве была, фактически, одна компания, которая могла предложить производство качественных круглых коробок. Мы разработали систему сборки букета и все детали и конструкции для производства коробки, а наш партнер смог качественно это реализовать».

Владелица Isabel Buket Алла Бабушкина говорит о сложностях, с которыми её компании пришлось столкнуться в поисках производителя качественной упаковки. «Когда мы начинали прошлым летом, было буквально 2−3 компании в Москве, которые специализировались на производстве шляпных коробок; мы несколько месяцев искали не только в Москве, но и в других городах. Технология производства очень специфична, используется ручная работа, сами материалы дорогостоящие, плюс доставка. Если ещё идёт шелкография или тиснение логотипа — а это все делают, бренд надо продвигать, — соответственно, вытекает стоимость немалая».

Рынок, тем не менее, рос и продолжает расти. Сегодня производство шляпных коробок не сконцентрировано в центральных городах: благодаря широким возможностям транспортировки товара производители возникают в разных регионах. Крупных игроков, специализирующихся именно на изготовлении шляпных коробок для цветов, в России около пяти, они расположены, в основном, в Москве, Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре.

«Тренд развивается уже года два, сейчас все больше набирает обороты — говорит основатель краснодарской компании Fleurbox Юрий Берилов. — До этого компании не позиционировали себя именно как производители шляпных коробок. Когда я начинал, естественно, сомневался, вкладывать ли в это деньги — 4 миллиона рублей нужно было. Родственники, которые владеют цветочным бизнесом, и были первыми покупателями продукции. Сейчас уже есть солидные отзывы от клиентов в разных уголках мира».

Букеты сборка в коробки - картинка 12

Fleurbox удалось выйти за пределы российского рынка, сотрудничая с зарубежными компаниями, где рынок уже сформировался, существует устойчивый спрос и понимание, чем обусловлена высокая стоимость товара. В целом у компании около сорока постоянных крупных компаний-клиентов, которые делают заказы с периодичностью раз в три месяца. Из них 30% — российские компании, 70% — зарубежные цветочные бутики из США, Канады, Испании, Австралии. Клиентов, небольших сервисов, делающих разовые заказы — около ста.

«За границей ценят качество, с ними приятнее работать ещё и по той причине, что они заказывают именно брендированные коробки — а это очень хорошее портфолио. Наши компании, когда смотрят на ценник по нанесению логотипа, когда им объясняешь, что это стоит 4 тысячи рублей, что я ничего не накручиваю, не всегда понимают. На западе на это не смотрят, им важно качество».

Стратегия: таргетинг и качество

По мнению Берилова, именно желание многих производителей коробок сэкономить на качестве в пользу удешевления и увеличения продаж — фактор, ставящий под угрозу само существование этого рынка в России. Высокое качество — главное условие спроса покупателей на цветы в коробках, и если экономить, товар просто перестанет быть востребованным покупателем, а коробки — цветочными сервисами. В таком случае выживут только компании-производители, имеющие большое портфолио по работе с крупными брендами.

Продавцы букетов, вкладываясь в производство, изначально нацелены на определенную аудиторию, способную создавать и поддерживать спрос на такой товар. «Всегда есть ограничения: узкий товар для узкого сегмента. Это осознают все, кто занимается букетами в коробках. В идеале хотелось бы, чтобы были какие-то более демократичные варианты таких букетов, но ввиду высокой себестоимости это пока тяжело. Только если работать в ноль или в минус», — говорит Алла Бабушкина.

Чтобы работать в плюс при невозможности удешевить продукт, производители делают ставку на онлайн-продажи. Во-первых, открываются широкие возможности для продвижения продукта, ценность которого заключается в его визуальном восприятии. Во-вторых, онлайн-магазин позволяет работать с конкретными заказами, закупая именно то количество цветов и коробок, которое требуется. Индивидуальный подход здесь играет на руку и производителю, и клиенту.

Букеты сборка в коробки - картинка 14

«На текущий момент тренд только растет, набирает обороты, мне кажется, он еще недостаточно реализован, такие букеты недостаточно вошли в обыденность, — считает Алла Бабушкина. — Даже те, кто до нас существовал, был первым, по факту, только сейчас встали на ноги, активно продвигаются, расцвет только сейчас пришел, спустя год-два. И продукция только сейчас стала активно внедряться. Поэтому еще год точно будет тренд шляпных коробок существовать, а дальше уже посмотрим, во что это выльется».

http://vc.ru/flood/15185-hat-boxes

Добавить комментарий

Мы в соцсетях

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях